年末的钟声敲响，圣诞与元旦的脚步渐近，空气中弥漫着节日的温馨与期待。对于年轻人而言，双旦不仅是辞旧迎新的时刻，更是传递情感、维系关系的重要契机。不同于侧重恋爱场景的节日，双旦的送礼需求更加多元，同事互赠、好友相聚、家人牵挂，每一种关系都期待一份恰到好处的心意。然而，如何在个性与实用之间找到平衡，避免礼物显得敷衍或让对方感到压力，成为年轻人面临的共同难题。
洞察到这一情感诉求与市场痛点，天猫快速消费品行业在今年双旦礼遇季中，以多元送礼场景为核心，通过全域联动的创新营销、破圈传播的创意内容以及覆盖全场景的产品供给，打造了一场年末最具声量的礼赠盛宴。官方数据显示，活动相关话题浏览量突破5.4亿，相关视频素材在多平台引发二次传播热潮，成为年轻人破解送礼难题的“答案之书”。
传统节日营销中，送礼场景多聚焦于情侣、家人等亲密关系，而双旦季的独特之处在于其社交场景的丰富性。圣诞聚会的欢声笑语、跨年尾牙的温情相聚、搭子间的默契小聚，催生了同事、朋友、职场伙伴间的海量互送需求。这些长期未被充分挖掘的社交场景，成为节日消费市场的潜力蓝海。天猫基于对18-28岁学生、职场新人的深度洞察，将双旦礼遇延伸至泛社交场域，让礼物成为连接不同关系的纽带。
场景的精细化拆解是本次活动的核心突破。天猫快消通过大数据分析与用户调研，发现年末职场与社交场景中存在三类核心送礼需求：朋友发小间的跨年轰趴需要传递专属情谊的礼物，公司尾牙的同事互赠追求得体不越界，年轻人更需要一份自我犒劳的暖心惊喜。围绕这些需求，天猫构建了创新的品类供给体系：针对好友轰趴，推出“状态满分”彩妆礼盒，涵盖精华、高光、眼影等产品；面向同事互赠，设计“好事上头”洗护礼盒，暗藏升职加薪的祝福；聚焦自我犒劳，精选“焕新出发”护肤礼盒，帮助年轻人卸下疲惫。平台还拓展了护手霜、唇部护理、香氛等应季品类，兼顾实用性与情感价值。
在价格带设计上，天猫快消兼顾不同消费需求，形成大牌焕新礼、双旦限定礼与精选礼的多元矩阵。既有奢美大牌礼盒满足品质追求，也有多款客单价稳定在200多元的爆款选择，契合年轻人群的消费能力。节日限定礼盒的包装融入圣诞、跨年元素，强化仪式感，让每一份礼物都成为情感的载体。
礼赠的本质是情感的传递，天猫通过双轨创意策略精准触达用户内心。针对男性客群，平台联合3C数码领域博主“影视飓风”Tim，打造三支深度贴合职场与社交场景的创意视频。例如，《礼物交换篇》中，男生在办公室为选礼物发愁时，Tim从屏幕中走出递上发光礼盒；《发小双旦篇》则通过“妆态满分”礼盒的展示，传递跨年轰趴的仪式感。这些视频以故事化叙事绑定产品功能与情感诉求，让送礼解决方案自然呈现。Tim的粉丝群体以18-35岁男性为主，与天猫双旦礼遇季的目标人群高度契合，通过专业有趣的内容风格，让礼赠话题融入男性用户的社交语境。
在女性客群方面，天猫携手热播剧男主侯明昊，通过定制主题视频、礼盒种草海报与明星礼品卡等物料，将明星影响力与产品卖点深度融合。礼品卡设计侧重实用性与送礼属性，打破粉丝自用为主的局限，成为礼盒的优质补充。影视飓风Tim的视频与侯明昊的素材持续引流，让活动热度贯穿双旦周期。
活动期间，天猫通过站内外联动的高效运营体系，实现优质供给与用户需求的精准对接。站内优化会场导航、升级图文搜索、迭代AI万能搜功能，将场景标签、价格带与送礼祝福分类融入导购流程，用户搜索“圣诞礼物”“跨年礼”即可快速找到心仪产品。专属圣诞礼物栏目进一步细分板块，提升选礼效率与仪式感。站外则借助影视飓风Tim的破圈合作与媒介投放，覆盖广泛人群并拉动回淘，将年轻男性等潜力客群转化为消费力，为品牌带来流量与销量增长。
从头部品牌到新锐国货，天猫双旦礼遇季的商家生态全面扩容。罗意威、祖马龙等奢美品牌，欧莱雅、欧舒丹等国际与国货品牌，通过独家限定礼盒、首发新品与专属权益套餐，满足用户对高品质礼物的追求。同时，平台撬动众多国货新锐品牌参与，以天然成分护肤礼盒、设计感香氛套装等创新产品，契合年轻人群的审美偏好。这种多元供给不仅丰富了双旦礼赠市场，更让每一份心意都能找到最合适的表达载体。
