在数据库市场的激烈竞争中，一场无声的变革正在悄然上演。据墨天轮中国数据库流行度排行榜显示，从2023年底的288个数据库产品到2024年底的227款，市场经历了显著的洗牌，同比减少21.18%。这一数据背后，透露出数据库行业在经历了爆发式增长后，正步入一个更为严峻的挑战期。
矩阵起源的创始人兼CEO王龙，对于这一趋势有着深刻的认识。早在2023年，他就指出国内数据库市场呈现出割裂和碎片化的状态，尽管市场规模远落后于欧美，但数据库种类却几乎与国外持平。这种碎片化既可能是高速增长的信号，也可能意味着效率低下和过度竞争。
进入2025年，王龙对于数据库市场的看法更加明确：局限于传统“数据库”概念的创业企业，其机会已经微乎其微。转型，成为了必然的选择，无论是拥抱AI还是寻找新的突破口。王龙形象地比喻道：“就像冰箱里已经有了100个冰淇淋，再去成为第101个，并声称自己比别人好，这样的机会已经不多了。”
那么，转型之路究竟何在？矩阵起源给出了自己的答案。自2021年成立以来，矩阵起源并未局限于数据库本身，而是致力于打造一个支持黑客帝国、虚拟世界的数据平台。其英文名“Matrix Origin”，便寓意着这一远大的愿景。
王龙提到了2019年Gartner的一份报告，该报告将所有数据相关产品统一归为数据库管理系统（DBMS），并自2020年起称为云数据库管理系统（CDBMS）。这一变化预示着企业IT架构的变革，即从传统的数据库或软件形态，转向更加以客户真实需求为出发点的数据管理系统。这种转变不仅拓宽了赛道的空间，也为数据库公司带来了升级和转型的机会。
矩阵起源正是抓住了这一机遇。在推出超融合异构云原生数据库管理系统MatrixOne后，公司融入了AI技术，推出了MatrixOne Intelligence（MOI）。这一基于云原生架构和存算分离设计的平台，旨在将企业内部的自有数据转化为能够服务于生成式人工智能（GenAI）落地应用的AI-Ready数据。通过数据、工程和算法的创新结合，MOI旨在减少大模型的幻觉，提高其在企业应用场景下的精准度。
王龙表示，MOI的诞生得益于团队在原创All in One数据库技术上的积累，以及核心成员在大数据和人工智能领域的丰富经验。他们站在AI和数据的交叉点上，或许将成为数据领域里最懂AI、AI领域里最懂数据的一批人。
在商业化方面，矩阵起源也取得了显著的进展。王龙认为，商业化成功的关键在于实现产品市场契合度（PMF）。自去年八月开始与客户落地以来，矩阵起源已基本完成PMF，拥有了几十个付费企业客户。这些客户主要集中在传统实体行业，他们对于AI的需求主要是“代替人工”或实现降本增效。
出海也是矩阵起源商业化的重点之一。公司通过与海外合作伙伴联合运营的方式开拓市场，并已拥有了一批海外客户。王龙相信，海外市场是检验产品含金量的重要方式之一，国外市场对新技术的接纳度和付费意愿更高。
然而，在迈向更大成功的路上，矩阵起源也面临着挑战。王龙坦言，目前资本市场主要关注天使轮小项目和准备上市的项目，而对于像矩阵起源这样处于高速成长阶段但仍在亏钱的项目，融资变得尤为艰难。这种投资风向意味着A轮到C轮的断档，给企业的成长带来了不小的压力。
尽管如此，王龙依然对矩阵起源的未来充满信心。他表示，公司将继续聚焦于能从产品中获得最大价值的行业，如传统实体行业，并加快商业化的步伐。同时，公司也将继续加强团队建设和技术研发，以应对市场的变化和挑战。
王龙还指出了大模型与数据库结合的广阔前景。他认为，GenAI是未来五年内最有可能给世界带来革命性变化的领域之一。通过利用大模型让数据库变得更好用，以及替代传统数据管理领域里的初级工作，大模型将为企业带来更大的价值。而矩阵起源正在做的，就是搭建起大模型与数据库之间的桥梁，让这一变革成为可能。
回顾创业以来的历程，王龙感慨良多。他表示，尽管过程中充满了遗憾和挑战，但自己始终不变的驱动力是“想做有价值的事”。通过产品和技术影响更多人，实现自己的创业梦想，这是王龙和矩阵起源团队共同的目标。
