在硬科技浪潮的推动下，一群昔日默默无闻却在专业领域大放异彩的企业逐渐走进公众视野。这些被誉为“小巨人”的企业，不仅是国产替代的中流砥柱，更是中国公司迈向全球舞台的潜力股。为此，硬氪特别推出了“时代的‘小巨人’”栏目，旨在通过与创始人、投资人的深度访谈，揭示这些企业的成长故事。
今天，我们聚焦于AR（增强现实）行业，一个因AI技术兴起而再次沸腾的领域。谷东科技，这家在AR低谷期入行，却凭借持续融资和技术积累，成为国家级专精特新“小巨人”的企业，正计划在未来1-2年内冲击IPO。
近年来，随着元宇宙概念的兴起，AR行业似乎迎来了新的春天。Ray-Ban meta智能眼镜全球销量突破百万台，进一步提振了行业对AR智能眼镜增长前景的信心。然而，谷东科技创始人崔海涛却认为，AR行业仍处于中期阶段，尚未到达成熟期。镜片显示技术、AI算法适配以及市场生态开发等关键环节仍需突破。
面对这一现状，谷东科技选择了从B端市场切入。在这个市场中，客户对价格敏感度较低，更看重产品的总体成本和长期价值。谷东科技的AR技术为新能源、核电、航空航天等领域的数字化转型提供了有力支持。其客户包括南方航空、腾讯、施耐德电气等国内外知名企业，大客户复购率超过90%。
崔海涛表示，AR眼镜作为AI+硬件的最佳落地载体，具有携带性高、交互性强等优势。与AI音响、VR头显等设备相比，AR眼镜能够解放双手，通过视听系统直接提供第一视角的信息交互，更符合万物互联的需求。然而，市场上现有的AI眼镜产品由于缺少AR眼镜的视觉交互功能，只能作为过渡产品存在。
在推进硬件+AI的商业化过程中，谷东科技凭借其在整机制造、AR光学显示和材料方面的积累，具备提供底座和垂类模型的能力。其自研的第三代显示光刻胶材料突破了国外技术限制，指标领先于国际顶尖材料厂商。
尽管行业故事层出不穷，但崔海涛认为，谷东科技要做的是去故事化，专注于解决客户的痛点。针对工业场景的需求，谷东科技将AR应用于维修、巡检、装配等多个具体场景，通过AI算法识别机器型号、检查要求和维修步骤，为工作人员提供指导。
面对行业内部的竞争以及科技巨头的介入，崔海涛既感到焦虑又充满兴奋。焦虑在于科技巨头的快速介入加快了产品迭代速度，提高了市场对产品的要求；兴奋在于众多巨头的参与能够推动行业再上一个台阶，为谷东科技提供更多机遇。
在谈到AR眼镜的未来发展趋势时，崔海涛认为，B端和C端市场之间并没有明确的边界。未来的AR眼镜将能够解决更多场景体验，既适合工作时的劳动者，也适合下班后的消费者。随着AR眼镜在日常消费中的普及，B端企业决策者将看到AR眼镜对企业效率的提升，从而推动B端市场的进一步发展。
目前，谷东科技正在探索户外运动、支付、文旅教育等新的应用场景，并发布了面向更广泛应用场景的AI+AR眼镜新品Star1与Star1S。这两款眼镜不仅适合C端用户，也标志着谷东科技从工业元宇宙向消费领域的拓展。
在出海方面，谷东科技已进行了市场测试，并收到了较高的购买意愿。凭借在光学显示方面的优势，谷东科技计划通过线下渠道建立海外的生态合作体系，提高本地化优势，为当地企业提供全链路一站式服务能力。
