在当前的消费市场中，小红书已成为众多品牌竞相角逐的新战场，尤其是时尚与美妆领域。这一趋势在「东边野兽」品牌的创始人何一的观察中尤为明显。东边野兽专注于满足对时尚高度敏感的用户需求，例如其创新地将传统精华油转化为固体版本，并设计成可作为「包挂」使用的产品，这一创意不仅满足了护肤需求，还成功将护肤品转化为时尚单品。
对于何一而言，2024年是充满挑战与机遇的一年，他将其形容为「在雨中跳舞」。他强调，只有在过程中找到热爱和乐趣，才能真正享受并传递美好。这种态度也体现在东边野兽的品牌哲学中，即通过多功能、多附加值、多场景、多应用的设计，为消费者提供完整的生活方式解决方案。
与此同时，另一个新兴品牌「椿山晓」也在市场中崭露头角。作为一个年轻的东方梅子酒品牌，椿山晓的成长环境充满了竞争与挑战。然而，其联合创始人Nara坚信，消费的原点仍然是用户。团队通过分析后台数据发现，超过一半购买椿山晓产品的用户之前从未购买过低度果酒。这些用户可能是被产品的颜值、潮汕文化或在地食材所吸引。
Nara提到，椿山晓的香水瓶装产品与东边野兽的包挂产品有着异曲同工之妙，都体现了将产品融入消费者日常生活的理念。她认为，即使是再细小的情绪，也有其背后的故事。对于椿山晓而言，2024年是品牌的第一年，也是「起点」。她期待着更多的人能在未来的春天认识并喜欢上这个品牌。
在近日的一场圆桌对话中，小红书商业市场部的伽马、东边野兽的何一以及椿山晓的Nara共同探讨了品牌在新环境下的坚持与变化。伽马指出，小红书作为生活方式社区，一直坚持与用户同在。其去中心化的流量分发机制和UGC内容占据了社区的绝大部分，旨在为用户提供真实有用的信息。
伽马还提到了小红书在用户侧观察到的三个变化：消费者的觉醒、需求从大共识到小共识的转变以及普通人被看见的趋势。这些变化为品牌提供了新的机遇和挑战。他强调，只要把用户需求看得足够细，场景需求看得足够准，品牌的机会仍然很多。
何一在对话中分享了东边野兽在面对市场环境变化时的坚持与调整。他提到，品牌需要更加专注于服务核心人群，将小共识的力量发挥到极致。同时，他也强调了小红书在品牌成长过程中的重要性，认为这个平台为品牌提供了与高质量用户互动的机会。
Nara则分享了椿山晓如何通过产品创新和文化传承来吸引用户。她提到，品牌不仅注重产品品质，还致力于讲好一颗梅子的故事，传承和弘扬潮汕文化。她认为，喝酒的场景已经拓宽，产品应该融入消费者生活里的小时光。
伽马在对话中还提到了新锐品牌选择小红书作为成长土壤的原因。他认为，小红书不仅提供了良性成长的土壤，还通过其独特的营销逻辑和产品解决方案，帮助品牌实现高ROI的生意结果。他强调，这些品牌都具备高审美的设计和社区内的高口碑，为用户提供高情绪价值。
何一和Nara也分享了品牌在小红书上的成功经验。何一提到，东边野兽通过深度洞察小红书用户群体的特点，开发出满足他们时尚和社交需求的产品，成功在平台上打造出「可穿搭护肤」的新概念。而Nara则提到，椿山晓通过小瓶装产品测试，让用户以更低的门槛体验到新品，从而吸引更多用户。
在对话的最后，三位嘉宾分别用一个关键词形容了2024年并对2025年进行了展望。Nara选择了「起点」，期待更多人认识椿山晓；何一选择了「在雨中跳舞」，强调享受过程的重要性；伽马则希望2025年能成为一个「良币时代」，让用心做产品的企业都能实现良性成长。
