在繁华都市的一隅，玻璃柜门轻启，展现出一片片璀璨夺目的老铺黄金，它们静静地躺在精致的盒子里，仿佛在诉说着古老而神秘的故事。
莉亚，一个对奢侈品如数家珍的时尚达人，却在短短数月间被老铺黄金深深吸引。从初次邂逅的懵懂，到如今的痴迷不已，她几乎每个周末都会光顾老铺门店，消费金额从数万到十余万不等。短短时间里，她已豪掷70多万，只为将这份独特的美丽收入囊中。
这股“黄金热”并非莉亚一人的独舞，而是席卷了一线城市的潮流。在北京SKP，老铺黄金的门前常常排起长龙，其火爆程度甚至超越了Chanel和Hermès等奢侈品大牌。老铺黄金以其独特的魅力，打破了黄金“保守厚重”的刻板印象，成为了SKP商场中的佼佼者。2023年，老铺黄金在北京SKP的两家门店总收入高达3.36亿，月坪效更是达到了惊人的44.06万，远超SKP商场的平均水平。
老铺黄金，这个专注于中国古法手工金器的品牌，与周大福等传统黄金品牌截然不同。它摒弃了按克重定价的常规，转而采用一口价策略；价格虽高于市场金价，但凭借其独特的工艺和设计，依然赢得了消费者的青睐。老铺黄金的门店只开设在一线城市的顶尖商圈，全国排名前十的高端百货中心中，就有8家被老铺黄金占据。目前，老铺黄金仅有33家直营店，每一家都散发着浓厚的文化底蕴和奢华气息。
老铺黄金的金饰设计多取材自中国上古纹样、神话故事和佛教元素，风格独特而富有韵味。用足金镶钻打造差异化产品，让每一件金饰都熠熠生辉。莉亚感叹道：“它实在太像奢侈品了！”的确，老铺黄金不仅满足了她对美的追求，更让她感受到了前所未有的身份认同。
莉亚购买的部分老铺黄金
在上市前夕，黑蚁资本创始合伙人何愚曾表示，老铺黄金并非一个建立在效率基础上的传统黄金品牌，而是一个注重体验的奢侈品项目，具备发展成为奢侈品品牌的良好基础。这一点，从老铺黄金的“百分之一的核心用户”身上得到了印证。2023年，老铺黄金的会员数量共计9.31万，其中年消费30万以上的客户不到1%，却贡献了超过四分之一的营收；年消费超过100万的用户仅占0.1%，却贡献了高达15.9%的营收。
为了笼络这些高净值人群，老铺黄金在服务和体验上下足了功夫。在北京SKP等高端商场，老铺黄金开设了类似于奢侈品品牌的VIP会员室，提供更加私密和圈层化的服务。这里的黄金艺术品令人叹为观止，从68万元的黄金越王勾践剑到庄严的黄金佛像，再到全套纯金的文房四宝，每一件都彰显着老铺黄金的独特魅力。这些艺术品不仅吸引了消费者的目光，更激发了他们的购买欲望。
老铺黄金还效仿奢侈品品牌，在门店内设置了专属茶室，为消费者提供舒适的购物环境。店员们身着中式深色服装，高度统一且专业热情，为每一位顾客提供一对一的贴心服务。这些细节上的用心，让老铺黄金在消费者心中树立了良好的口碑。
老铺黄金的“古法工艺”是其核心竞争力之一。这项技艺据传始于春秋战国，迄今已有数千年历史，被中国历代宫廷传承至今。其中的“花丝”“镶嵌”技艺更是被列入国家非物质文化遗产名录。因此，老铺黄金的足金镶钻产品成为了其核心产品，不仅工艺精湛、设计独特，而且具有很高的附加值。截至2024年6月30日，老铺黄金的足金镶钻产品占据所有产品总收入的61%，足金黄金产品为39%。
这种独特的工艺和设计，让老铺黄金在消费者心中形成了独特的品牌形象。许多消费者表示，他们购买老铺黄金不仅是因为其美观和保值性，更是因为其背后的文化内涵和工艺传承。莉亚就坦言：“相比那些用水晶和黄铜制造的高价奢侈品首饰，老铺黄金至少是一件保值的奢侈品。”
老铺黄金产品图（图源网络）
老铺黄金的火爆程度不仅体现在销售额上，更体现在消费者对它的痴迷和热爱上。许多消费者在社交媒体上分享自己的购买经历和心得，甚至有人表示自己“越买越上瘾”。莉亚就是其中的一员，她几乎收集了老铺黄金的所有热门款式，每当有新品上市时，她总是第一个冲上前去购买。
然而，随着老铺黄金的知名度和影响力不断提升，市场上也出现了许多类似的品牌。莉亚在买完二十几条吊坠后，发现喜欢的款式已经“买无可买”，于是她开始尝试其他主打古法黄金的品牌。虽然这些品牌与老铺黄金在风格上颇为相似，但莉亚依然对老铺黄金保持着一份特殊的感情和信任。
如今的老铺黄金已经成为资本市场的一颗璀璨明珠。其股价不断攀升，市值也水涨船高。然而，在“它值得”之外，老铺黄金或许还需要思考如何不断创新和突破，以满足消费者日益增长的需求和期待。只有这样，它才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，继续书写属于自己的辉煌篇章。
