在拼多多平台上，不少商家都曾陷入定价与利润的困惑中。一位经营数据线的商家就遇到了这样的难题，他的一款数据线定价45元，本以为能获得丰厚利润，可月底核算时发现，净利与定价15元的同行相差无几，这让他十分苦恼。
深入探究发现，这背后是平台算法在起作用。以数据线为例，成本10元的货，定价15元的商家，主要依靠自然流量，直通车花费每天仅百八十块。而定价45元的商家，由于平台认为其利润空间大，若不进行付费推广就很难获得流量，一天直通车费用高达三四百元。如此一来，扣除广告费等成本后，两家商家的净利就相差无几了。这表明，商家不能仅关注毛利，还需考虑广告费、退货率等各项成本，这些才是影响最终利润的关键因素。
手机壳市场也存在类似情况。有位商家上架了一款带磁吸的手机壳，成本30元，定价108元，目标是单日销量破万单。然而上线半个月，每天最多只能卖出几十单。原来，用户对手机壳这类快消品，心里早有价格预期。从拼多多手机壳的销售数据来看，单日总销量10万单里，1 - 10元的占8万单，10 - 50元的有1.9万单，100元以上的连1000单都不到。用户购买手机壳大多是为了追求新鲜感，使用一段时间后就会更换，除非产品有独家设计、是明星同款或者材质特别出众，否则很难让用户愿意花费100多元购买。所以商家在定价前，一定要先了解自身产品在市场中的价格定位，不能盲目追求高价高毛利，否则即便毛利可观，但销量上不去，利润也难以实现。
不同供应链地位的商家，在定价和盈利方面也存在明显差异。源头商家直接与工厂对接，拿货价就是批发价，定价10元，扣除快递、包装等费用后，还能赚2元。而分销商家从批发商处拿货，已经被加价6 - 7个点，成本比源头商家高很多，定价15元可能都无法盈利，只能将价格提高到29元，并加大付费推广力度来引流。但付费推广并非随意进行，有个分销商家就曾因操作不当而吃亏。该商家拿9元的货卖29元，主图和详情页都抄袭低价链接的，结果开车时发现点击成本特别高。后来才明白，平台算法会评估素材质量，9元素材卖29元，内容质量评分低，用户不愿意点击，系统就会认为该链接质量不佳，从而减少流量分配。所以，分销商家若想走“高价高毛利”路线，必须提升素材质量，主图要展示产品细节，详情页要介绍工艺，短视频要呈现使用场景，让用户觉得高价物有所值。
拼多多商家想要实现盈利，不能仅仅在定价上纠结。源头商家应凭借成本优势，走低价走量路线，抢占大众市场；分销商家要么寻找更优质的货源以降低成本，要么精心打造高价品的素材，突出产品差异化，让用户愿意为其买单。电商运营如同在河中游泳，商家要顺应平台算法和市场需求等“水流”的方向，才能轻松前行；若逆流而上，定价虚高还期望爆单，最终只会被市场淘汰。
