在当下家居行业存量竞争愈发激烈的背景下，营销变革成为企业突围的关键。近日，一份由专业机构联合发布的《视频号家居消费趋势洞察与人设营销指南》报告，深入剖析了家居消费的新趋势，并指出视频号正成为家居行业营销的重要阵地。
报告指出，当前家居消费已从传统的“交易导向”转变为“关系构建”。消费者在做出购买决策时更加理性，决策周期明显延长，线上信息获取的渗透率已超越线下渠道。面对这一变化，传统的卖货思维已难以建立消费者信任，而人设营销则成为破解这一难题的关键。
视频号凭借其独特的优势，在家居行业营销中脱颖而出。该平台聚集了大量高价值人群，社交信任传递机制强大，且公私域无缝衔接，为家居品牌提供了理想的营销场域。视频号用户普遍具有高收入、大户型的特点，且愿意为设计、环保及专业服务支付溢价。同时，熟人推荐在视频号上能显著提升内容的可信度和转化效率。
报告详细阐述了人设营销的核心路径。通过塑造创始人、设计师、工长、美学博主等具象化的人格形象，以场景化、专业性和利他性的内容构建信任桥梁。具体实施上，采用“定人设-建系统-强闭环”的三步法，搭建3x3的内容生产矩阵，覆盖个人价值观、行业洞察、使命愿景等多个维度，形成账号矩阵的协同效应。
在商业化模式方面，报告提出了销售线索挖掘、微信小店直播带货、互选内容营销三类主要方式。通过自然流量与付费流量的结合、达人矩阵的合作以及公私域的联动，家居品牌可以实现高效转化。报告还通过典型案例展示了梦百合、金螳螂家等品牌如何通过鲜明创始人IP、结构化内容生产和私域深度运营，实现品牌声量与业绩的双增长。
随着家居消费趋势的不断演变，视频号人设营销正成为家居品牌实现长效增长的重要途径。通过优质内容的沉淀，家居品牌可以在视频号生态中积累信任资产，打通公域引流与私域转化的链路，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
