在全球化的浪潮中，越来越多的中国公司将出海视为核心战略，如何在全球市场中立足成为了一个备受关注的话题。在这样的背景下，一个名为汉阳科技Yarbo的企业凭借其独特的庭院机器人产品，在国际市场上崭露头角。
汉阳科技Yarbo成立于2017年，专注于解决用户庭院维护的痛点。他们以扫雪场景为切入点，经过五年的不懈努力和八次产品迭代，终于推出了模块化机器人。这款机器人采用“1+N”的设计理念，从单一功能拓展到全场景庭院维护，仅凭一款产品就实现了年销售额超过2亿元的佳绩。
在美国纽约州北部的罗切斯特，每到冬季，厚厚的积雪总是给当地居民带来不小的困扰。他们不得不在刺骨的寒风中，花费大量时间清理积雪，这是一项既无聊又劳累的工作。然而，在欧美地区，扫雪却是一项受到法规约束的公共责任，许多州都明确规定了除雪的相关条例。
这种即时性、强刚需的作业需求催生了庞大的设备市场。在美国，超过70%的城市道路位于雪区，独栋住宅占比高，每到冬季，房屋主人必须清理积雪。尽管使用频率不高，但扫雪工具却是这些家庭仓库中的必备品。然而，扫雪也是一项危险的重体力劳动，极端天气下，人们要在限定时间内推着沉重的设备完成扫雪，存在很大的安全隐患。
汉阳科技Yarbo的创始人黄阳在海外调研时敏锐地捕捉到了这一用户痛点。他发现，虽然扫雪是刚需，但市场上常见的工具多为雪铲或除雪机，涉足扫雪机器人领域的企业寥寥无几，市场长期处于空白状态。于是，汉阳科技Yarbo决定先做透超低温扫雪场景，经过漫长的研发周期，终于在2024年正式推出了庭院机器人Yarbo的首款产品。
这款机器人主机搭配多种应用模块，可以满足用户一年四季的差异化需求，是全球唯一一款实现商业化的消费级扫雪机器人和多功能庭院机器人。在交付周期近五个月的前提下，汉阳科技Yarbo首次在其独立站启动全款预售，主机加模块组合平均售价达到5000美元一台，成功拿下超过6000台用户订单。
预售模式的成功不仅证明了市场对消费级扫雪机器人的强烈需求，也验证了其产品的差异化和稀缺性。目前，汉阳科技Yarbo的主要销售地区是北美和欧洲，已完成A轮数亿级融资，年产量可达20万台以上，预期2025年出货量可达到10万台，连续三年实现10倍增速。
在众多庭院机器人创业公司中，汉阳科技Yarbo选择了一条高门槛的蓝海赛道。与割草机器人和泳池机器人相比，扫雪场景的市场竞争相对较小。根据数据显示，全球吹雪机设备市场规模正在稳步增长，预计到2029年有望达到35亿至40亿美元。然而，扫雪机器人的研发难度却非常高，需要解决众多技术难题。
黄阳在判断切入赛道时，几乎大半年的时间都泡在海外一线进行场景和用户调研。他发现，扫雪机器人是庭院刚需最强、挑战最高的赛道之一。与割草机器人相比，扫雪机器人在硬件结构和智能化算法上都是一个全新的品类，需要复杂的硬件结构设计和强大的技术支持。
在常年暴雪的北美地区，积雪厚度可达几十厘米，扫雪机器人需要具备强劲的动力系统和耐低温的电池及电机，以保证在极端环境下稳定持续工作。同时，扫雪过程中复杂的地形和多种积雪类型也增加了机械结构、传感器和算法的研发难度。汉阳科技Yarbo经过八次产品迭代，才最终解决了这些技术难题。
扫雪机器人Yarbo S1
由于扫雪场景复杂，硬件开发难度高，对供应链的搭建也是一个巨大挑战。汉阳科技Yarbo的供应链中约60%为独家供应，大量核心零部件需要自主研发定制，成本高且周期长。然而，在过去的一年里，汉阳科技Yarbo在独立站启动全款预售后，订单均已量产完成交付，用户反馈良好。
在扫雪之外，汉阳科技Yarbo还计划将机器人拓展到更多的庭院维护场景中。他们观察到，北美庭院通常较大，除了扫雪之外，除草、清扫等都是必须完成的工作。因此，一款庭院机器人最好能满足尽可能多的用户需求，多功能一体化才能在用户预算有限时胜出。Yarbo机器人除了支持冬天除雪外，还可以夏天割草、秋天吹树叶，最大作业面积达到6英亩，单次能完成2000平方米的作业。
Yarbo庭院机器人在CES 2025上
随着用户需求的日益多样化，汉阳科技Yarbo计划引入撒盐、施肥、采摘等模块，从现有的“1+3”向真正的“1+N”方向拓展。他们相信，通过不断创新和拓展功能，Yarbo将能够在全球庭院机器人市场中占据更大的份额。
