抖音电商近期实施了一项重要的组织架构调整，旨在优化行业运营效能。据内部消息透露，原本分设的A组与B组，现统一由B组原负责人赵睿指挥，并直接向抖音电商总裁魏雯雯汇报工作。
抖音官方确认了这一变动，但强调A组与B组将继续保持独立运作，而非合并为一个部门。这一调整背后，是抖音电商对管理效率与协同效应的深化追求。
一位熟悉抖音电商运作的内部人士透露，随着B组中小商家的快速发展，原有的管理标准已难以完全适用。因此，A组与B组在赵睿的统一领导下，能够更好地协同工作，以适应不同商家的成长需求。同时，一些小众品类也可能因此得到更合理的整合。
回顾抖音电商的行业运营分组历史，去年中旬，品牌商家被归入A组，由木青负责；而中小商家、白牌商家及产业带商家则组成B组，由赵睿掌舵。A组以GMV为考核指标，B组则更看重订单量的增长。
今年3月，木青被调往TikTok电商，A组的日常管理职责暂时由魏雯雯接手。这一变动为抖音电商带来了新的管理挑战，也促使了后续组织架构的调整。
B组的成立，标志着抖音电商对白牌商家的重视。通过引入价格亲民的中小商家和产业带商家，抖音电商不仅丰富了商品种类，还增强了价格竞争力。数据显示，过去一年中，新入驻的中小商家数量同比增长了83%。
为了支持B组的发展，抖音电商还为B组配备了独立的策略团队，并增加了订单量在流量分配中的权重。这些措施有力推动了中小商家和白牌商家的快速成长。
然而，进入2024年，抖音电商面临了新的挑战。随着低价战略的启动，“价格力”成为首要任务，中小商家和白牌商家进一步成为核心推手。然而，这也导致了品牌大商家流量的减少，以及GMV增速的放缓。一季度，抖音电商GMV增速还在50%以上，但二季度已降至30%以下。
面对这些问题，抖音电商内部进行了深刻反思。今年双11，抖音电商通过提前抢跑、取消预售、将补贴直接用于消费者等方式，成功留住了货权，并实现了销售额的超预期完成。双11期间，抖音电商增速回升至25%左右。
三季度，抖音电商调整了策略，放弃了绝对低价策略，将商品价格回归正常。同时，抖音电商将资源重心重新放回品牌商家及非品牌大商家身上。预计明年，品牌商家的流量将获得更大程度的倾斜，以保证其GMV规模的持续增长。
对于品牌商家的考核标准，抖音电商也进行了调整。从原来的GMV和订单量双重考核，转变为以GMV为唯一考量指标。这一变化反映了抖音电商对品牌商家价值的重新认识与重视。
