在非洲的各大超市中，除了国际知名品牌宝洁和金佰利的纸尿裤产品，消费者还经常会看到一个名为Softcare的品牌。这款价格亲民、平均每片不到0.56元人民币的纸尿裤，在非洲市场上销量遥遥领先。
Softcare的背后，是中国企业森大集团的强大支撑。森大集团作为最早进入非洲市场的中国企业之一，业务遍布多个领域，影响力不容小觑。早在多年前，森大就与国内上市公司科达制造携手，共同打造了非洲当地第一大本土瓷砖品牌Twyford。森大还投资了多家非洲本土的洗衣粉、五金、陶瓷等工厂，并创立了一系列消费品牌。据报道，森大集团的总体营收已超过百亿元大关。
森大集团在非洲不仅从事出口贸易，更致力于在当地发展加工生产，逐步建立起庞大的本地销售渠道和品牌体系。集团创始人沈延昌的创业历程，与中国改革开放和加入WTO的进程紧密相连。他敢于开拓新市场，最终收获了丰硕的成果。
如果说传音是非洲手机市场的“隐形冠军”，那么森大集团无疑是非洲家居建材和日用快消品领域的巨头。森大旗下的乐舒适有限公司（Softcare Limited），专注于卫生用品的生产，其婴儿纸尿裤经过十多年的努力，终于击败了众多国外品牌，成为了非洲市场的销量冠军。
乐舒适的业务起源于2009年，是森大集团从出口贸易向本地市场深耕的重要一环。自2004年起，森大开始在非洲多国设立公司，构建起覆盖批发商、超市、小商店等多层次的销售网络。这种深入社区、村居的营销策略，成功绕开了被印度企业掌控的一级代理商，为森大在非洲市场的崛起奠定了坚实基础。
在互联网经济尚不发达的非洲，掌握线下销售渠道是成功的关键。乐舒适深知这一点，因此在非洲市场大力拓展线下渠道。截至2024年9月30日，乐舒适已在12个国家设立了18个销售分支机构，拥有超过2500家合作伙伴，形成了广泛的销售网络。凭借这一优势，乐舒适的婴儿纸尿裤和卫生巾销量迅速增长，远超宝洁和金佰利等竞争对手。
乐舒适的成功，离不开其低价策略。非洲市场经济发展具有梯度性，卫生用品渗透率相对较低。沈延昌发现了这一市场空白，决定以低价策略快速打开市场。乐舒适旗下的多个品牌，如Softcare、Veesper、Maya等，覆盖了中高端到大众市场的不同消费群体。其中，Softcare作为核心品牌，其婴儿纸尿裤的平均售价远低于宝洁和金佰利等竞争对手。
乐舒适之所以能够实现低价策略，得益于其在非洲本地的生产布局。截至2024年9月30日，乐舒适已在非洲建立了8个生产厂房和44条生产线，成为非洲本地工厂布局数量最多的卫生用品制造商之一。这种本地化生产模式不仅降低了成本，还缩短了销售链路，使乐舒适能够迅速响应市场需求。
值得注意的是，森大集团不仅在卫生用品领域深耕非洲市场，其陶瓷产业同样在非洲本地建厂生产。通过与科达的合资合作，森大在非洲5个国家建成了6座陶瓷厂和14条生产线，成为非洲最大的建筑陶瓷供应商之一。这种本地化生产的策略，不仅降低了关税和物流成本，还提升了产品的竞争力。
然而，乐舒适在招股书中也提到了公司存在的问题。其中，未足额给雇员缴纳社保及公积金的问题引起了关注。2022年至2024年前三季度，乐舒适在社会保险及公积金缴款方面存在差额合计达千万元人民币以上。虽然这一问题并未影响资本市场对乐舒适的评估，但对于在非洲市场拥有广泛影响力的森大集团而言，这无疑是一个需要重视并尽快解决的问题。
