在北京，一场聚焦于消费行业未来的盛会——WISE2024未来消费大会圆满举行。此次大会由36氪未来消费主办，以“与你常在”为主题，汇聚了众多投资机构、平台方、品牌方和服务商高管，共同探索消费行业的新趋势与机遇。
近年来，平价消费浪潮的兴起吸引了大量年轻消费者涌入1688平台。他们在小红书等社交媒体上热烈讨论如何在1688上淘到物美价廉的商品。1688严选总经理潘杰在大会上分享了他的见解，他认为山姆会员超市的成功在于其“创新型供应链”模式，尽管这种模式在线上平台可能不完全适用，但其核心逻辑——明确服务目标用户及满足其需求——是相通的。
潘杰指出，1688的主流用户群体包括新中产和Z世代，他们对品牌代工厂和大牌平替产品有着强烈的需求。与过去相比，现在的年轻消费者更加理性，同时也更加注重情绪消费和悦己消费。他们在1688上不仅购买实用的商品，还会购买小耳环、小项链等并不实用但价格便宜的“美丽小垃圾”。因此，1688严选未来的发展方向将注重超值与颜值的结合。
在演讲中，潘杰详细阐述了1688平台上年轻消费者的消费现象、理念和数据。他提到，山姆会员超市通过极致的成本和效率服务高消费人群，其背后的供应链逻辑对线上平台具有借鉴意义。而1688则通过聚焦新中产和Z世代，看到了消费的三个回归：回归一二线城市、回归主流年轻用户、回归双高人群。
在消费品类上，品牌代工厂和大牌平替产品受到年轻人的追捧。年轻人在小红书上分享在1688上淘到的宝贝，整个装修材料甚至都能在1688上采购。尽管线上家装市场受到房地产影响，但1688严选的装修相关品类消费却逆势增长。消费者追求的是“质价比”，而1688平台上聚集了中国100多万的源头厂商和链主，其中七成以上是品牌代工厂。
在消费心理上，年轻消费者也发生了很大变化。情绪消费和悦己消费在1688平台上越来越明显。年轻人愿意为自己喜欢的东西买单，不再完全追求实用主义。例如，很多女孩会花四五十块钱在1688上购买一堆小耳环和小项链等小饰品，每个月的消费金额甚至达到大几百元。家庭主理人群体也表现出明显的悦己消费情绪，他们不仅给自己购买商品，还会给家人和家居环境购买，其消费品类的宽度和集中度背后的商业机会巨大。
民族自信感的回归也带来了情绪消费趋势。年轻人讨论的不仅是国潮和国货，还包括白牌平替产品，这体现了聪明消费的理念。潘杰认为，当下的消费并没有完全降级，而是在加速分级。越来越多人开始购买大牌平替产品，尤其是在运动户外领域。
1688严选通过供应链迭代升级，基于年轻消费者的情绪价值、悦己价值和“美丽的小垃圾”等产品的增长非常快。潘杰提到，一个行业前辈在投资新兴消费品牌公司时，只看两点：是否有明确的穿透力的消费需求以及是否有供应链的产品创新。他也认为，谁能够更好地满足家庭主理人的采购和消费需求，谁就能抓住更大的商业和产业机会。
为了提升面向消费者的效率，1688严选利用数字供应链和AI能力，使路径更短。三年来，1688严选增长迅速，占比大盘的份额也在快速上升。未来一年的发展方向是超值与颜值的结合，其中颜值是年轻消费者和主流消费者始终追求的。
潘杰还透露，1688正在组建团队，推出自己的贴牌产品，暂时命名为“1688源选”。他们并不打算做自有品牌，而是用这一品牌为合作产品做背书。在贴牌业务中，颜值设计和产品创新是第一要务。他们坚持做产品创新，基于需求理解来设计产品，并与工厂合作研发出具有创新功能的产品。
