在AI技术快速迭代的当下，智能终端领域正经历一场深刻变革。尽管市场涌现出AI Pin等创新形态产品，但多数未能经受住市场检验。深圳一家科技企业却凭借独特的对话智能路径，在全球AI硬件市场闯出一片天地。其推出的AI纪要设备不仅实现年收入超1亿美元，更获得金沙江创投主管合伙人朱啸虎的高度评价，认为该项目具备"技术稳定性和大规模商业化潜力"。
这家名为Plaud的企业以录音设备为突破口，先后推出全球首款卡片式AI纪要设备Plaud Note和可穿戴产品Plaud NotePin。日前，该品牌携三款新品正式进军中国市场，其中NotePin S、Note Pro和Note的定价分别为1249元、1299元和1149元。全球销售负责人孙驰表示："中国市场的独特性要求我们既要保持商业期待，更要坚守用户体验底线，服务好用户始终是首要原则。"
针对中国市场的首款产品Plaud Note Pro，在交互设计上实现重大突破。其独创的"一键标记"功能可在对话进行中实时抓取关键信息，配合升级的收音系统和续航能力，形成多模态输入体系。技术层面，该设备支持112种语言的AI转写，通过豆包、千问及DeepSeek等国内大模型，提供多维总结和深度问答服务。Plaud Intelligence平台的升级，更强化了设备在复杂场景下的信息处理能力。
在目标用户定位上，Plaud聚焦"三高"群体：高对话依赖度、高知识密度、高决策杠杆。具体包括企业高管、医生、金融从业者等需要高频决策的专业人士。全球销售负责人孙驰解释："这类用户的决策影响力巨大，对信息处理的精准度要求远超普通消费者。"
面对国内市场的激烈竞争，中国区CEO莫子皓强调产品差异化优势："我们不仅关注会议内容总结，更注重分析信息背后的权益架构、潜在意图以及人际事理关系。这种对AI与人类关系理解的深度，构成了我们的核心竞争力。"在定价策略上，Plaud采取硬件溢价+软件订阅模式，提供标准（300分钟/月）、专业（1200分钟/年）、卓越（无限时长）三级会员服务，年费从339元至1099元不等。
针对国内消费者对软件付费的接受度问题，莫子皓坚持"价值导向"："从创立之初，我们就定位提供顶级解决方案。采用最先进的大模型、最优质的材料和麦克风，这些成本必然反映在价格中。消费者是否愿意为更好的体验付费，将决定产品的市场定位。"他特别指出，Plaud拒绝单独销售软件服务，强调"软硬一体才能实现真正的智能跟进，单纯软件服务会分散研发精力"。
自2023年产品上市以来，Plaud已积累超100万全球用户。面对可能加剧的市场竞争，孙驰认为成功标准不应局限于商业数据："我们更关注用户是否真正认可产品价值。即便需要克制商业扩张，也要确保每个用户都能感受到技术带来的改变。"这种理念在定价策略上体现得尤为明显——拒绝参与价格战，坚持通过产品力赢得市场。
在谈及企业护城河时，莫子皓将团队执行力置于首位："大模型技术的快速发展使得软件形态可能迅速过时。但优秀的团队能够持续创造价值，这种适应变化的能力才是真正的竞争力。"数据显示，尽管面临众多竞争对手，Plaud仍保持着稳定的市场增长，其差异化路线正在接受市场的持续检验。
