随着全球商业版图的不断变化，欧洲市场正成为众多中国企业出海的新焦点。5月29日晚，《CEO锦囊》出海季特别节目邀请了Kuiperbelt创始人何勤与OneSight COO苗宇，深入探讨了中国品牌进军欧洲市场的策略与挑战。
苗宇指出，欧洲市场虽然复杂，但始终是一个大而优质的市场。它不仅抗风险能力强，而且对新生事物具有高度的消化、吸收和转化能力。对于中国企业而言，欧洲市场既是挑战也是机遇。从电商领域来看，TikTok等平台在欧洲市场的成功，得益于其本地化运营的优势。不同市场的接受度和消费群体，为多元化商业机会提供了土壤。欧洲市场的特点在于其多样性和包容性，不同国家和地区在电商和社交电商方面的成熟程度各异，这为不同品类和行业的企业提供了广阔的发展空间。
何勤进一步分析，欧洲市场的差异不仅体现在经济水平和文化传统上，还表现在消费行为和支付能力上。与北美市场相比，欧洲消费者更加理性，支付能力相对较弱，但他们对产品的品质和环保属性有着更高的要求。例如，北欧消费者更看重实用设计和环保工艺，而德国则以其完备的工业体系和绿色能源政策吸引了众多中国企业。匈牙利作为欧洲市场的“东大门”，其招商引资政策和成熟的供应链体系也为中国企业提供了进入欧洲市场的便利。
在谈到欧洲市场的消费趋势时，何勤表示，当前全球经济的不确定性加剧了欧洲消费者的谨慎态度，他们更加倾向于缩减消费预算，选择性价比更高的产品。同时，欧洲消费者也更加注重线下体验，他们更愿意在感受产品后再做出购买决策。这种消费行为的转变，对中国企业来说既是挑战也是机遇，要求企业在产品设计、包装和营销等方面更加注重本地化。
苗宇补充道，欧洲市场的消费趋势还体现在对环保理念的追求上。环保不仅是合规红线，更是品牌溢价的通行证。在欧洲市场，消费者对环保产品的接受度极高，他们愿意为具有环保属性的产品买单。因此，中国企业在进入欧洲市场时，需要更加注重产品的环保属性和ESG工作，以赢得当地消费者的认可和信任。
然而，进入欧洲市场并非易事。苗宇指出，中国企业需要尊重当地市场规则，满足商标注册、税收、产品认证等要求。同时，在营销领域，要注重GDPR隐私保护，避免触犯法律红线。欧洲的物流体系虽然完善，但成本较高且时效无法保证，需要企业在运输方式和仓储选择上做出合理规划。
何勤也提到了进入欧洲市场的一些具体难点，如税务环境的差异、语言障碍以及仓储物流的挑战等。他建议，中国企业在进入欧洲市场时，可以优先选择华人仓库以降低语言沟通成本，同时考虑中欧班列等高效运输渠道以提高时效性。在品牌叙事方面，中国企业需要更加注重产品力和营销的结合，通过讲述品牌故事和理念来吸引消费者。
苗宇强调，品牌的本质是营销，是讲述品牌故事与理念的过程。在欧洲市场，中国企业需要结合品类、产品类型和市场的差异来调整营销策略，注重环保、性价比等功能价值的传递。同时，他提出了三点建议：一是入乡随俗，确保全流程合规；二是精准营销，结合线上线下渠道触达潜在用户；三是清晰定义产品功能，满足甚至超越消费者认知。
何勤则认为，对于不同品类和行业的企业来说，品牌和渠道的重要性各不相同。在快消品和快时尚等领域，品牌元素更为重要；而在3C数码等产品驱动型领域，则应更加注重产品本身。他建议中国企业在进入欧洲市场时，可以充分利用自身的产品研发、制造和成本控制优势，打造具有竞争力的产品。
最后，何勤还提到了在欧洲市场运营时的一些实用建议，如减少全职雇佣以降低人力成本、利用灵活用工模式等。这些建议为中国企业在欧洲市场的初期阶段提供了有益的参考。
