在东京，一场关于中日创业合作的深度对话正在进行。年轻的创业者王沁正与奢侈品巨头迪奥的代表洽谈合作，她的公司虽然刚刚起步，却已经在日本赢得了包括迪奥、雅诗兰黛、万豪酒店、星野集团等大客户的青睐。这种合作在硅谷或深圳或许罕见，但在日本却显得稀松平常。
“日本的大企业乐于使用初创公司的产品，并给予合理的报酬，甚至帮助改进产品。”王沁平静地分享道，“我们的产品初期很多功能都是在与迪奥的合作中改进的，现在迪奥的官网招聘页面就挂着我们产品的链接。”
然而，日本市场并非一片坦途。Trans-N的CEO那小川揭示了另一面的现实：“由于日本的经济安全保障政策，如果你没有与高层建立联系，即使业务层面同意合作，高层也可能一票否决。”
在招聘方面，王沁也遇到了挑战：“在日本很难找到顶级的移动互联网人才。中国的移动互联网领先于日本，甚至美国。在日本，有20个顶级人才就能跻身前十的移动互联网公司。”
这两位创业者在日本市场的经历，展现了日本市场的独特面貌：一边是开放合作的大企业，一边是严重短缺的互联网人才；一边是高度信任的商业环境，一边是难以逾越的决策壁垒。在雷峰网和鲸犀联合举办的出海百人谈栏目中，王沁和那小川分享了他们的经验和见解。
那小川，2012年毕业于东京大学计算机系，拥有多个计算机领域的日本国家资格，曾担任华兴资本成长期团队科技组组长和东京罗兰贝格咨询师。他先后创立了Roadstar.ai和Trans-N，现任Trans-N的CEO。
王沁，在日连续创业者，毕业于庆应义塾大学商学院，在日本学习、工作、创业已有15年。她曾在日本最大的人力资源企业瑞库集团任职5年，创立了二次元文娱出口平台JCCD.com和AI进口平台AiBank.JP，并出版了《中国移动互联网图鉴》，现任HelloBoss的创始人兼CEO。
在直播中，他们围绕日本的宏观经济和文化、创投环境和生态、对未来市场的展望以及对日本华人创业者的建议展开了讨论。
王沁表示，日本是一个值得信赖的合作伙伴，口头协议的执行度高达八成以上，且日本人均消费能力强，愿意为知识产权或数字产品付费。然而，她也指出，日本对食品规制复杂，容错率低，是进入日本市场的一个难点。
那小川则强调了日本To B市场的优势，认为日本是世界上最好的To B市场之一。他建议，如果在中国看到一款英文的企业服务软件或硬件，可以考虑将其翻译成日语版，在日本市场很可能会有不错的销量。
在谈到进入日本市场的准备时，王沁建议至少要做好三年的准备，并指出日本企业对于合作的深度和金额大小与准备周期成正比。那小川则建议创业者要重新审视与日本的合作方式，比如为产品背书或做顾问应收取固定报酬，以及在日本设立本地办公室和售后体系等。
在招聘方面，他们一致认为技术人才在日本稀缺，建议初创公司至少要在C轮后有一定规模再考虑进入日本市场。同时，他们也分享了在日本进行产品推广和本地化的经验，如利用社交媒体和SEO优化等低成本手段。
对于想要出海日本的华人和企业，王沁和那小川都给出了积极的建议。他们认为，日本市场虽然存在挑战，但也有许多机会。只要做好充分的准备和适应，就有可能在日本市场取得成功。
在直播的最后，他们鼓励更多的创业者勇敢尝试进入日本市场，利用中日之间的势能差和日本的独特优势，创造更多的商业机会。
