在当前的消费市场中，小红书凭借其独特的内容生态，已成为众多品牌争夺的新战场。时尚与美妆作为小红书的核心领域，不仅吸引了大量用户的关注，也激发了品牌在此领域的创新活力。
以东方草本可持续美肤品牌“东边野兽”为例，其创始人何一在圆桌对话中分享了品牌如何在竞争激烈的护肤市场中脱颖而出的策略。东边野兽不仅专注于护肤产品的研发，更注重满足消费者对时尚与社交分享的需求。例如，品牌将传统精华油创新为固体版本，并设计成可作为包挂使用的时尚单品，这一创意不仅满足了消费者的护肤需求，还为其提供了更多元化的时尚表达。
同样，在东方梅子酒品牌“椿山晓”的成长历程中，也体现了对消费者需求的深刻洞察。椿山晓联合创始人Nara表示，品牌始终坚持以用户为导向，通过产品、文化传承和东方美学的融合，为消费者带来独特的情感体验。她提到，品牌不仅注重产品的品质，更希望通过梅子酒这一载体，让更多人了解和欣赏中国的青梅文化和潮汕文化。
小红书商业市场部的伽马则从平台视角，分享了小红书在洞察用户需求、推动品牌成长方面的独特优势。他指出，小红书的去中心化流量分发机制和UGC内容生态，为用户提供了真实有用的信息，也为品牌提供了与用户建立连接的桥梁。伽马还提到，小红书的“种草”理念，即通过口碑方式传递产品价值，不仅帮助品牌实现了商业收益，也让用户获得了更好的产品和服务。
在圆桌对话中，三位嘉宾还就当前市场环境的变化和品牌应对策略进行了深入探讨。何一表示，在面对消费降级和市场内卷的挑战时，东边野兽始终坚持“提案思维”，通过多功能、多附加值、多场景、多应用的设计，为消费者创造更加完整的生活方式解决方案。同时，品牌也更加注重内容创作，将品牌读物视为一种可以被阅读的“配方”，以吸引和留住核心用户。
Nara则分享了椿山晓在面对市场变化时的应对策略。她表示，品牌始终坚持以用户为导向，通过后台数据分析，发现并满足用户的多元化需求。同时，品牌也注重文化传承和东方美学的融合，为消费者提供独特的情感体验和情绪价值。
伽马则指出，当前市场环境中的消费者正在变得更加觉醒和主动，他们更加注重产品品质和自我愉悦，需求也从“大共识”转向“小共识”。这一变化为品牌提供了新的机遇和挑战。他提到，小红书平台上的品牌需要更加关注用户的需求和场景，通过精细化运营和口碑传播，实现品牌的良性成长。
在谈到品牌在新环境下的解法时，何一表示，东边野兽将继续深耕小红书平台，通过精细化运营和口碑传播，进一步巩固和拓展核心用户群体。同时，品牌也将继续探索创新产品和服务，以满足消费者不断变化的需求。
Nara则表示，椿山晓将继续坚持以用户为导向，通过产品创新和文化传承的融合，为消费者提供独特的情感体验和情绪价值。她提到，品牌将更加注重与用户的互动和沟通，通过社交媒体等渠道，收集用户的反馈和建议，不断优化产品和服务。
伽马则分享了小红书平台在帮助品牌成长方面的独特优势。他表示，小红书平台上的品牌可以通过人群反漏斗模型和KFS产品种草组合投放方式等策略，快速验证产品并找到目标用户群体。同时，平台也提供了丰富的商业产品工具和数据支持，帮助品牌更精准地理解用户需求和市场变化。
在圆桌对话的最后环节，三位嘉宾分别用一个关键词形容了2024年，并对2025年进行了展望。Nara用“起点”形容了椿山晓在2024年的状态，并期待在2025年春天让更多人认识这个品牌。何一则用“在雨中跳舞”形容了东边野兽在2024年的挑战与机遇，并表示将享受这个过程，为更多人带来美好。
伽马则从行业视角出发，用“割裂”形容了品牌在2024年面临的挑战与机遇并存的状态，并期待在2025年迎来一个“良币时代”，让用心做产品的企业能够实现良性成长。
