在智能手机市场趋于饱和的今天，一个令人瞩目的现象是，尽管技术日新月异，但消费者手中的智能设备与乔布斯首次展示的那部iPhone在核心功能上并无太大差异。近二十年间，苹果引领了诸多硬件潮流，如平板电脑、轻薄笔记本以及无耳机孔的TWS耳机等，然而智能手机市场的增长却逐渐放缓。
与硬件行业的平静不同，内容创作领域尤其是短视频的兴起，为市场带来了新的活力。短视频平台如TikTok的全球化成功，极大地推动了视频内容的创作和消费。智能手机在硬件层面已经逐步取代了传统相机，而短视频软件则进一步降低了拍摄门槛，使得影像创作变得更加全民化。这种转变不仅影响了专业摄影师和高端相机设备的市场地位，也催生了对新型智能硬件的巨大需求。
手持稳定器作为AI智能影像设备的一种，成为了影像创作中的重要配件。然而，尽管智能手机市场拥有十亿级的用户基础，手持稳定器的全球年出货量却仅为600至700万台，显示出其巨大的市场渗透潜力。
hohem浩瀚，一家专注于AI智能影像设备研发的公司，自2014年成立以来，经历了从OEM代工厂到自建品牌并推出爆品的过程。2024年，公司营收突破5亿元，出货量达到百万台规模。面对消费端需求的快速增长，hohem浩瀚在稳固原有专业级设备业务的基础上，于2023年积极布局消费级市场，推出了针对日常生活记录的消费级iSteady V系列和X系列，以及面向专业创作者的专业级iSteady M系列等多款产品。
hohem浩瀚CEO陈敏表示，公司观察到，一款产品很难满足所有用户的拍摄需求。市场上存在极大的产品空间，而手持稳定器正是这个新时代的品类代表。它已经从专业设备逐渐渗透到更广泛的用户群体中，预计将在未来几年内迎来指数级的增长。
随着智能化水平和硬件能力的提升，手持稳定器变得更加小巧便携且功能强大，能够满足从普通用户到专业创作者的各种需求。陈敏指出，端侧AI算力成本的大幅下降，使得手持稳定器的成本得到有效控制，为产品的规模化渗透提供了有利条件。
在产品设计上，hohem浩瀚针对不同用户画像进行了差异化调整。例如，针对精致宝妈人群，公司推出了粉色ID设计语言的定制款V系列产品，并通过定向投放抖音直播间，成功实现了二十多万台的销量和破亿元的销售额。公司还根据不同应用场景和用户需求，对产品的功能和价格带进行了精细化的裁剪和设置。
在品牌建设和出海方面，hohem浩瀚也积累了丰富的经验。陈敏认为，众筹是初创公司在资源有限阶段的一个有效捷径，可以帮助项目快速推进并完成路径验证。然而，众筹只是一个阶段性的过程，不能成为长期的保障。公司需要在众筹成功后，继续加强品牌建设和用户触达能力。
hohem浩瀚在出海过程中，经历了从OEM到品牌出海的转变。公司最早以OEM厂商的身份进入欧美市场，并通过线下合作伙伴进驻了多家大型连锁商超。随着流媒体平台的兴起和手持稳定器市场的成熟，公司正式回归国内市场，并加强了线上渠道的建设。
在欧美市场，随着电商和社交平台的崛起，线上交易成为主流趋势。hohem浩瀚也顺应这一变化，加强了线上业务的发展，并与线下渠道进行合作，通过线上引流和社群运营等方式提升用户体验。
陈敏表示，尽管渠道对品牌的要求变高了，但这也为中国企业提供了更多的主动权。公司需要思考如何获得欧美用户及核心渠道对中国品牌的认可，并加强营销、渠道、用户洞察与运营等方面的能力。
hohem浩瀚的成功案例表明，在硬件大品类竞争激烈的市场环境中，细分领域仍然存在巨大的发展空间。通过精准把握用户需求、加强产品创新和品牌建设，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
