跨境电商领域一直不乏从零到一的创业传奇，其中，大学生通过eBay等平台将轻便商品销往海外的故事尤为引人瞩目。孙慧来，便是这一群体中的一员。15年前，在香港求学的他，凭借敏锐的商业嗅觉，从华强北采购3C产品，通过电商平台将其销往海外市场。然而，尽管业务迅速扩张，资金短缺却成了制约他进一步发展的瓶颈。当时，他四处寻求融资，却接连遭到四家传统银行和机构的拒绝。
在遭遇融资难题的同时，孙慧来也深刻体会到中小型跨境电商企业在资金筹措上的不易。由于企业规模小、个人抵押资产有限，这些企业往往难以满足传统金融机构的贷款条件。时至今日，我国跨境电商行业已发展成为万亿级市场，其中中小型企业占据主导地位，但融资难的问题依然突出。
面对这一困境，孙慧来携手创办了FundPark丰泊国际，致力于为跨境电商中小企业提供全方位、一站式的融资解决方案。自成立以来，FundPark丰泊国际已助力超过17000家商户，累计贷款GMV超过40亿美元。其投资方网络广泛，包括高盛、汇丰银行等知名金融机构。2022年，高盛以资产证券化形式向FundPark丰泊国际注资2.5亿美元，2023年更是加倍至5亿美元。今年，汇丰银行也注入2.5亿美元，进一步拓展细分融资领域和新的固收方式。
针对跨境电商中小企业的融资现状与需求，孙慧来分享了以下见解。他表示，FundPark丰泊国际服务的客户主要集中在大湾区，占比高达70%，涵盖了从初创到成长等不同阶段的中小型跨境电商企业。这些企业的年营收从几十万美金到上亿美金不等，对融资金额的需求也相应地从几万美金到几百万美金不等。同时，他们的融资需求以短期为主，主要用于备货、拓展渠道、市场推广等环节。
孙慧来指出，随着跨境电商行业的不断成熟，企业对于融资的需求也在持续增长。从过去几年的趋势来看，中小跨境电商企业在融资上的热情始终不减。特别是在双十一、黑五、圣诞节等销售旺季，企业的资金需求会呈现周期性增长。然而，尽管市场上存在一些融资政策，但能够真正满足中小企业对融资产品形态、金额与及时性需求的解决方案仍然寥寥无几。
在谈到FundPark丰泊国际的增长情况时，孙慧来表示，过去两年公司的放贷额实现了2.5倍的增长。自成立以来，累计贷款总额已达35亿美金，其中2024年前10个月就达到了15亿美金。他认为，传统金融机构在风控模型上过于依赖历史数据和抵押品，导致难以评估成长型的中小企业。而FundPark丰泊国际则通过数据分析、预测和审核的风控模型，能够更准确地评估企业的运营情况和资金需求，从而提供更加灵活和高效的融资解决方案。
孙慧来还分享了一个成功案例。宁波有货全球电子商务有限公司是一家专注于大件家居品牌的跨境电商企业。由于备货周期长、产品周转率受限，该企业一度面临现金流紧张的问题，错过了许多采购爆款产品的机会。自2022年与FundPark丰泊国际合作以来，通过数据分析预测业务增长趋势和资金需求敞口，企业获得了充足的资金支持，每年的业务增长都在50%以上。同时，FundPark丰泊国际还帮助企业盘活了现金流，降低了资金和库存投入风险。
