拼多多旗下跨境电商平台Temu的海外业务增速显著放缓，这一趋势在其最新财报中得到了体现。财报显示，包含Temu在内的交易服务营收达到500亿元，但增速从上一季度的234%大幅下滑至72%，且未能达到市场预期，较预期值低了30亿元。海豚投研分析指出，这一低于预期的表现主要归因于拼多多主站采取的一系列措施，如降低技术服务费和退货返还佣金等，这些举措直接冲减了主站的佣金收入。
具体到Temu的第三季度表现，据36氪独家消息，该季度的GMV大约在130至140亿美元之间，环比增速已降至15%左右甚至更低，而上一个季度的环比增速还保持在约50%的高位。这一数据表明，Temu的海外扩张步伐正在明显放缓。
今年，Temu将业务重心放在了半托管模式上，年初设定的销售额目标高达600亿美元，其中半托管业务要承担三分之一的份额。半托管模式相较于全托管具有诸多优势，例如能够突破全托管在商品丰富度上的限制，有助于平台实现更大的体量；同时，平台无需再承担高昂的跨国物流履约成本，有利于减少亏损。面对全托管模式可能面临的潜在风险，如免税政策的不确定性等，Temu也通过发展半托管模式进行了未雨绸缪的布局。
为了推动半托管业务的发展，Temu在过去几个月里集中力量进行了密集的线下和线上招商活动，主要目标直指亚马逊的大卖家。据报道，Temu的招商人员甚至在亚马逊卖家办公楼走廊里设立摊位，现场招募商家。由于半托管模式需要商家具备海外发货能力，因此那些在物流和仓储方面经验丰富的亚马逊商家成为了Temu挖角的主要对象。
然而，尽管Temu在美区投入了大量资源推动半托管业务，但近期却遭遇了瓶颈。据商家反映，由于一些亚马逊卖家经验不足，在选品、库存备货等方面遇到棘手问题，为了避免商品积压等风险，部分商家开始退店。同时，业内人士也指出，进入11月份后，美区半托管业务出现了下滑的迹象。而在欧洲市场，半托管业务的招商更是从一开始就进展不顺。
面对这些挑战，Temu近期对人员架构进行了调整，将招商和买手部门合并，并收窄了招商范围，每个组只负责单个品类。这一变化有助于实现精细化运营，更好地维护现有商家。Temu还全面开放了美国卖家注册，以补充货盘。如今，任何美国品牌或个人卖家均可注册销售，申请流程简便快捷。
在全托管方面，Temu也在积极寻求解决方案以应对供应链和清关问题。通过建立前置仓系统，Temu能够更高效地调配库存和发货。据知情人士透露，Temu最初通过市场招标方式选择运力供应商，但一到旺季就容易出现问题。因此，今年以来，Temu通过与航运公司包机合作来补充运力。Temu还计划在菜鸟香港智慧港eHub租下整一层作为部分航空货运的出口口岸，以利用香港航班密度和航线覆盖度的优势。
在竞争对手方面，亚马逊也在积极反击。近日，亚马逊推出了主打20美元以下商品的低价商店“Amazon Haul”，以应对Temu的竞争。商家只需将货物发送到亚马逊在中国的仓库，再统一运送到海外即可。与此同时，Temu也在尝试推出POP模式，给予卖家更大的自主经营权。
回顾过去两年，Temu的出海之路充满了疾速航行的故事。然而，当速度逐渐放缓时，这或许也意味着一个草莽阶段的结束和一个新里程的开始。面对未来的挑战和机遇，Temu需要不断调整策略，以保持其在海外市场的竞争力。
在调整与变革中，Temu的每一步都备受关注。如何在竞争激烈的市场中保持领先地位，将是其接下来需要思考的重要问题。
