在追求时尚与潮流的道路上，一双鞋往往能成为焦点。近日，张林为了抽中Salomon与纽约设计师品牌Sandy Liang联名的粉色鞋子，动员了亲朋好友，共计使用了三十多个抽签码，却遗憾未能如愿。
这款联名鞋基于Salomon经典的XT-Whisper鞋款设计，早在春节前就已发售。此次联名并非双方首次合作，早前推出的XT-6和RX MOC 3.0款式就曾一度被炒高至3000元以上。Salomon惯用的饥饿营销策略，使得想要入手一双热门款式变得尤为艰难。
此次联名鞋款之所以备受瞩目，部分原因在于它在除夕夜的春晚小品中意外走红。演员孙千在仅出场不到3分钟的时间里，成功将脚上的这款鞋子带入了大众视野。
张林作为Salomon的老粉，见证了它从户外专属装备到如今中产日常穿搭的转变。几年前，Salomon还被不少人吐槽为“丑鞋”，如今却成为潮流单品，让人不惜排队数小时，甚至溢价几倍也要购买。
Salomon的转变与成功，离不开中国市场的强劲表现。根据亚玛芬集团发布的2024财报，中国市场营收贡献比例由2023年的19%增至2024年的25%，同比增长53.7%。而在亚玛芬旗下，始祖鸟依然保持着强劲的增长势头，2024年销售额突破20亿美元，几乎占到集团总营收的40%。然而，亚玛芬预计2025年的营收增速将放缓，而始祖鸟所属的户外功能性服饰板块预计收入增长也将低于去年。这被外界视为亚玛芬需要寻找下一个始祖鸟的信号，而Salomon正展现出这样的潜力。
回溯Salomon的发展历程，它在成为“中产三宝”之一前，就已在欧美明星圈中备受青睐。但直到2020年，Salomon才开始发力中国市场。这一年，安踏收购了亚玛芬集团，后者正是Salomon的收购方。随后，疫情的爆发推动了户外运动和品牌的快速增长，Salomon也借此东风在中国市场取得了迅猛的发展。
Salomon的成功并非偶然。除了户外运动的火热外，品牌在本土化、营销策略和渠道布局上也下足了功夫。针对中国消费者的脚型，Salomon在fitting和size上进行了调整，并提供了专业的导购服务。同时，通过联名款、限量款和饥饿营销，制造了话题和稀缺性。明星效应也不容忽视，蕾哈娜、Lisa等明星都是Salomon的拥趸。
为了进一步加速破圈，Salomon在2024年打破了传统，官宣了演员白敬亭担任品牌首位户外风尚代言人。这一策略在户外运动品牌中屡试不爽，曾经的北面就是通过联名和明星合作掀起了“校服”风尚。Salomon也借此机会进一步强化了品牌形象。
在渠道布局上，Salomon精准地选择了高端购物中心作为主战场，并通过旗舰店来强化品牌形象。目前，Salomon大中华区门店总数已接近200家，并计划在2025年开设约100家新门店。
尽管面对来自昂跑、HOKA等同样定位中产的品牌的竞争，以及客群与渠道的高度重叠，但Salomon仍有足够的时间来补足品牌认知上的缺口。一个明显的趋势是，春节过后，穿Salomon的人越来越多，这也让张林等忠实粉丝开始担心抽签会变得更加困难。
Salomon的成功故事，不仅是一个品牌的崛起历程，更是对中国消费者需求变化和市场趋势的敏锐洞察。在未来，随着消费者对新锐运动鞋品牌接纳度的不断提升，Salomon有望实现更加迅猛的增长。
