在2024年的中国汽车行业中，尽管整体市场环境不尽如人意，但并非所有车企都遭遇了同样的困境。这一年，对于许多汽车品牌而言，是充满挑战与反思的一年，而对林肯来说，却是一个在市场逆境中逆势上扬的年份。
面对市场的疲软，一些车企选择了加速内卷，通过不断加大投入、疯狂扩张以及加速产品更新来试图打造爆款。然而，林肯却深知，在汽车行业的百年历史中，能够存活至今的车企，除了打造爆款的能力外，更重要的是维持合理利润的能力。这不仅关乎车企自身的健康发展，更是确保车主能够享受到优质服务和可靠产品的基石。
林肯明白，有足够的利润，车企才能维持良好的售后体系，才能保证研发与测试的投入，才能扩展销售网络，强化品牌地位。在这样的逻辑指导下，林肯选择了与众不同的道路。
在豪华车市场全年预计下降12%的背景下，林肯的市场份额却从年初的2.0%提升到了年底的2.6%，涨幅达到了30%。这一成绩的背后，是林肯“有退有进”的战略布局。
林肯选择主动缩减4S店的数量，从150家减少到115家。这一决策看似冒险，实则深思熟虑。在过去，4S店往往位于城市边缘，虽然房租低廉、物流方便，但随着消费者购车行为的变化，这种布局已经难以吸引足够的客流。林肯通过缩减4S店数量，确保了资源的高效投入，为经销商减负，同时也保证了经销商的健康运营和长期发展。
然而，林肯并没有止步于此。在缩减4S店的同时，林肯选择在更加贴近消费者的地段开设1S店和2S店，以提升豪华品牌形象和销售及服务。这些店铺的增加，不仅提高了林肯的网络覆盖率，还为经销商网络赋能。如今，林肯中国的服务网点已增加至176家，加上上门取送车业务，消费者能够感受到的，是购车和养车环节上便利性的显著提升。
林肯深知，服务是豪华品牌构建中的重中之重。因此，林肯将“林肯之道”升级为“林肯之道Pro”，旨在为用户提供更加个性化、尊贵的服务体验。通过引入数字化技术，林肯能够快速响应客户的需求，为每一位客户提供量身定制的服务方案。这种细致入微的服务，即便是与新势力品牌相比，也毫不逊色。
林肯的每一步进退，都彰显了其在快速变化的市场环境中寻求良性生存的决心。林肯掌门人贾鸣镝博士曾表示：“林肯追求高质量销售，不以销量数字论成败，不参与价格战。我们重视销量，但不单纯追求销量。质量比数量重要，价值比数值更重要。”
在大部分车企为了销量而不顾一切打价格战时，林肯选择了专注品牌建设、客户服务和渠道发展。通过加强与经销商的合作，实现共同盈利，林肯在逆境中展现出了强大的生命力和责任感。
