在数字化营销不断翻新的当下，如何有效触达并赢得Z世代消费者的青睐，成为各大品牌面临的重要课题。近日，B站携手秒针系统共同揭晓了一份名为《长效增长 攻心为上》的行业白皮书，同时推出了MATES人群资产模型，旨在助力品牌在复杂多变的营销环境中找到新的突破口。
MATES模型是B站基于营销行业经典的消费者行为模型，并结合B站自身特色——高质量的中长视频内容、高用户粘性以及强大的内容心智而精心打造的。它不仅为品牌在B站的人群资产提供了科学的量化方法，还通过数据驱动的策略，显著提升了营销活动的精准度和效果。
MATES模型的核心聚焦于TE人群的培养。其中，T代表用户通过UP主的推荐建立起对品牌的信任；E则代表用户认同品牌的价值观，与品牌产生情感共鸣。根据模型的数据分析，那些深度互动的TE人群相较于浅层互动的MA人群，具有更高的转化效率。具体来说，深层互动的T人群转化率是浅层互动A人群的3至7倍，而E人群的转化率更是T人群的4至9倍。
影石Insta360作为全球全景相机市场的领导者，率先采用了MATES模型，强化了其“科技先锋”的品牌形象，并在B站平台上成功实现了深度种草和生意转化。在今年的双11购物节期间，影石的整体NPS（净推荐值）高于行业平均水平两倍，种草效率提升了50%以上，电商客单价也创下了历史新高。影石的实践充分证明了MATES模型在提升品牌影响力和促进生意转化方面的显著成效。
目前，MATES模型已经覆盖了超过1000个品牌，涉及20多个行业，全面贯穿于品牌投放的全生命周期，包括投前策略制定、投中优化调整以及投后效果复盘。首批开放应用的行业包括服饰鞋包、个护日化、美妆、钟表饰品和家居家装，未来还将逐步扩展至更多领域。
MATES模型凭借其科学性和可度量性，为品牌在B站的投放效果提供了更高的确定性，并赋予了品牌长期优化策略的能力。这一模型的深入应用，无疑将为更多品牌在B站实现营销突破，开启与Z世代沟通的新篇章，提供有力的支持和保障。
