在全球经济格局日益复杂的今天，中国制造业已不再是单纯的“世界工厂”。面对“不出海即出局”的严峻现实，众多中国制造企业纷纷选择扬帆出海，在世界各地开设工厂。然而，出海之路并非坦途，如何找准方向、打破信任壁垒、建立品牌影响力，以及有效评估广告投放效果，成为摆在这些企业面前的难题。近日，36氪《CEO锦囊》出海季邀请中企集团兼中企跨境CTO胡广斌与优顺激光CEO李兆军，共同探讨中国制造业出海的破局之道。
胡广斌表示，中企集团的出海业务始于2006年，当时谷歌进入中国，他们成为了谷歌在中国的第一家海外广告代理商，开始接触出海企业。但真正重视并大力发展出海业务，是在2018、2019年，特别是随着中国先进制造业生产制造能力的大幅提升，中国制造业在全球的竞争力显著增强。他们观察到，中国制造业的出海之路已经从早期的OEM（原始设备制造）发展到ODM（原始设计制造），并正向OBM（原始品牌制造）迈进。这一过程中，品牌力的建立成为关键。
李兆军则分享了优顺激光的出海经历。他们早期在国内打造自主品牌，2017年开始进军欧美中高端市场，随后转向中东地区，采用价格策略支撑。公司整体采用双轨制发展，既注重高端市场，也注重中低端市场的量化生产。同时，他们注重本地化服务，通过培训经销商，实现服务的本地化。
对于当前出海潮的本质，胡广斌认为，这是中国制造业产业升级的必然结果。从OEM到ODM再到OBM，是中国制造业升级的必经之路。建立品牌力，不仅有助于提升产品附加值，还能帮助企业构建私域，实现业务的可持续增长。他强调，出海企业不仅要获取订单，更要建立品牌力，构建自己的海外私域。
李兆军也强调了复购率的重要性。无论是制造业还是服务业，只要客户认可，复购就会很自然。但要实现复购，企业需要付出很多，包括售前、售后以及产品品质。特别是本地化服务，这是决定客户是否复购的关键因素之一。
在谈到出海策略的调整时，胡广斌指出，过去企业可能主要通过平台拿订单，但现在要建立品牌影响力，就需要建立独立站，并通过各种搜索或社交媒体推广。他们建立了全渠道营销体系，帮助企业更精准地触达目标客户群体。同时，他也提醒刚出海的企业，要对出海业务有深入的了解和准备，不要只把出海想得太简单。
李兆军则分享了他们在市场定位和产品定位上的经验。他们通过市场洞察工具，预判市场需求，再结合企业自身情况决定进入哪个市场。他们选择欧美市场作为起点，是因为公司定位为中高端市场。同时，他们也注重技术传输和本地化服务，以确保产品能够顺利进入并占领市场。
在社交媒体上进行差异化营销方面，胡广斌认为，ToB企业最重要的通道仍然是搜索引擎，但社交媒体也不能忽视。他们会在社交媒体上建立企业阵地，加入专业社群，了解精准信息和商机。同时，他们也会观察不同社交媒体平台对目标人群的转化效果，再根据转化情况决定在不同渠道上的投入预算。
对于广告投放效果的评估，胡广斌表示，他们会建立全渠道的营销数据中台，集中获取各个投放渠道的数据，并进行全面分析。通过数据驱动投放决策，帮助客户实现投入产出比的最大化。同时，他们也会将同行业中效果好的投放策略沉淀下来，赋能给优化师，提升优化效果。
最后，对于即将“轻装出海”的制造业企业，胡广斌和李兆军都给出了自己的建议。胡广斌认为，出海前的市场洞察非常关键，要做好后续安排和准备，并坚持长期主义的出海战略。李兆军则强调，要树立自主品牌，布局好国外渠道，并做好技术输出和本土化服务。
在访谈中，两位嘉宾还分享了许多具体的案例和经验教训，为即将出海的企业提供了宝贵的参考。他们表示，虽然出海之路充满挑战，但只要找准方向、做好准备、坚持创新，就一定能够在国际市场上打造出属于中国制造业的品牌影响力。
胡广斌和李兆军都认为，中国制造业在出海过程中，不仅要注重产品质量的提升，还要注重品牌文化的传播。通过讲述品牌故事、传递品牌价值观，可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。同时，他们也要关注国际市场的变化和趋势，及时调整出海策略，以适应市场的变化。
在谈到未来出海的趋势时，两位嘉宾都认为，数字化转型和智能化升级将成为中国制造业出海的重要方向。通过引入先进的数字化技术和智能化设备，可以提升生产效率、降低成本、提高产品质量和竞争力。同时，他们也要注重人才培养和团队建设，打造一支具备国际化视野和专业技能的出海团队。
他们还强调了合规性和风险管理的重要性。在出海过程中，企业要遵守当地的法律法规和行业标准，确保业务的合法性和可持续性。同时，他们也要加强风险管理，对可能面临的风险进行预测和评估，并制定相应的应对措施。
通过本次访谈，我们深入了解了中国制造业出海的现状和挑战，也看到了中国企业在国际市场上的竞争力和潜力。相信在未来的发展中，中国制造业将继续发扬“敢闯敢干”的精神，不断开拓新的市场和领域，为全球经济的繁荣和发展做出更大的贡献。
